花好月圆

买量金融学：如何做一份“大概率失败”的工作？_我的网站

第五元素

一 | 有个朋友在从其他行业跳到乙方买量公司做设计师，呆了3个月。

二 | 　　如今，在中国各大口岸，每天都能看到这样的景象：各国游客拖着行李箱，举着手机，兴奋地拍下入关后见到的第一块中文路牌。

三 | 　　当过境免签“朋友圈”越扩越大，“到中国去看看”从一句口号变成越来越多人的行动。2026年上半年，免签入境外国人达1781.5万人次，占入境外国人的77.7%，较去年同期增长30.6%。　　海外博主眼中的中国　　在海外社交媒体上搜索China Travel(中国游)，从2024年4月到2026年4月间播放量最高的前100个视频为我们勾勒出一幅生动的中国图景。前几天跟我聊天说，自己已经看明白了，买量没有任何技术，自己TM一天产出12个视频，旁边的买量员框框往系统里传，就咱乙方小破公司，京东的外卖，网易的燕云，阿里的三战，全都能hold住，就这么简单，随便来个人都能干，这有啥竞争力？说到这里，意犹未尽，继续吐槽：你们之所以能在公司上班，都是老板对你的恩赐，好好抱紧老板的大腿，别等过几天来了个新人替代了你。　　各具特色的中国城市，是海外博主偏爱的拍摄对象。至此，吐槽告一段落。在这100个视频中，62%的视频把镜头对准了大中城市的特色，包括北京恢宏的文化遗产、上海摩登的街道建筑、重庆魔幻的立体交通；有24%的视频深入县城乡村；还有14%的主题是旅途本身，内容以骑行、搭车过程中看到的风景、遇到的人为主。

四 | 要是5年前，在他还没讲完的时候，我会生气，打断他，摆出事实激烈反驳。

五 | 　　镜头里的场景同样丰富。48%的视频拍摄的是现代化的城市天际线和便捷的基础设施，37%记录下从火锅到早茶的各色“中国味道”，36%对准了兵马俑等经典文化符号，而中国百姓对异乡来客的热情友好，也出现在32%的视频中。但现在，我听他讲的这个言论，心中没有任何波澜，只是觉得可爱又好笑。　　这些画面拼凑出的，是一个没有滤镜、满满烟火气的中国。没有华丽的解说词，没有精致的摄影构图，更没有刻意的交谈，博主们只是举着镜头一路走一路拍，却在不知不觉中，让世界看到了一个更加真实的中国。

六 | 由于这个朋友一直在炒股，并且一直潜心学习各种炒股技术。　　在播放量高达2300万的视频《这是世界上最大的国家(之一)》里，一位居住在重庆的墨西哥网友热情介绍了这座城市的巨变，话题从旅游攻略一路聊到“适不适合定居”“好不好找工作”。海外网友对中国的兴趣，早已不局限于“好美”“好酷”这类感受性的浅尝辄止，而是开始认真琢磨：我能不能也去看看，甚至留下来？这种从略知一二到渴望参与的转变，正是China Travel最宝贵的成果。我便回复他：买量确实挺简单的，跟你炒股一样，去券商开个户，把钱充进去，买入，卖出，一共就两个动作，然后你就能赚到大钱了，多简单。　　评论区里的中国　　在超过25万条评论中，一半以上充满了正面情感，“thanks”(感谢)、“love”(爱)、“great”(太棒了)这些暖意融融的词汇频频出现。一位网友在看完视频后写道：“中国太赞了，非常干净、安全，食物既美味又便宜。朋友当然不是傻子，一下就get到我在说什么，两人对视一笑就转入下一个话题了。

七 | 有铁路、高速等令人惊叹的基础设施，即使身在小地方也能轻松前往另一个城市。”在这些海外网友眼中，视频里的中国，俨然成了他们理想生活的蓝本。之所以把这个事情搬出来讲，是因为最近我找了个金融学的基础课，系统地学了一遍，发现金融学的部分知识，跟做发行做买量非常适配。　　许多被部分西方媒体长期误导的外国民众，在看到真实的中国后，将批评的矛头直接对准了“阴暗滤镜”本身。基金经理跟买量员都经常被认为工作没有任何技术含量、AI投放与量化交易的相似之处、交易与买量的流派之分，等等等等。

八 | 所以就把金融和买量中通用的部分，拿出来讲讲，还是蛮有意思的。首先，我们看看金融和买量从业者的相似之处。基金经理和买量员一样，都要打理远超自身资产的资金，一个用来投资，另一个用来推广，都需要在保本的情况下，不断增加回报。同样的，由于入行门槛被降得非常低，大部分普通人可以快速上手，并且，你的成绩是向群众“公开”的。不少海外网友直接在评论区质问：“为什么我以前从没看过这样的中国？”　　China Travel视频评论区里的每一条有价值的发言都会激起“涟漪”，二级评论回复率非常高。门槛低的职业一般精通更难，所以会给大众一种“对方SB，我上我也行”的错觉，如果薪资待遇再高一点，那就是群众笔下的重点讨伐对象。走进这些对话，“people”(人民，33140次)、“Chinese”(中国人，27022次)、“city”(城市，22426次)、“food”(食物，14029次)、“culture”(文化，4461次)、“car”(汽车，2242次)等关键词反复跃入眼帘。群众可以随意对你指手画脚，对了自证预言，错了也没啥损失，这就对应了文章开头故事的现状。

九 | 在职场中，年底让员工给自己打分，99%的人都会给自己打更高的分数，人们都会认为自己做的贡献大，公司离不开自己。从人与人的温暖相遇，到城市空间的切身体验；从舌尖上的百味中国，到文化深处的探寻与感悟；从令人惊叹的科技应用，到日常出行的便利舒适……这些高频词勾勒出的，是海外网友对中国社会生活面貌的集体关注。这在投资与买量中也一样，每个人都觉得自己更牛X。　　在一则深入四川大凉山的视频评论区里，有网友介绍了当地百姓走出大山、住进政府免费安置房、学习新技能的经历。601条评论围绕这一话题展开跨国对话。在2021年的时候，基金爆火，有几个基金经理也顺势走红，比如张坤、葛兰这二位。那时候，基民们亲切地称他们为战神坤、葛女神。 2022—2024年，基金整体暴跌，辉煌的战神们也没能扭转大势，二位明星基金经理的昵称被亲切地改为死秃驴、葛大妈。一位印度网友感叹：“希望我们国家也有这样的远见。”一位美国网友则反思：“中国用发展教育来解决社会问题，我们却没有这么做。同样的，同一个研发团队研发的产品，上一个你买量买得不错，那你就是小甜甜；新产品买量成本一直搞不下来，那你就变成了牛夫人。研发团队没有变，买量的素材和出价变了，所以你是变量，出了问题是变量、也就是你的错，难道是研发的错？乍一听好有道理，但用脚趾头想想感觉不对，但这就是真实事件，世界居然如此魔幻？自从工作以来，跟其他部门合作过程中，只碰到过一只手可以数过来的人，能稍微有点市场知识，其他人对于市场可谓是狗屁不懂，但人人都觉得自己很懂。

十 | ”当来自不同国家的网友在同一则视频下交流各自国家的发展路径，评论区便不再只是情感交流的场域，而成为一个微型的“全球治理研讨空间”。这种有深度的国际对话，正是打破信息茧房、推动世界客观认识中国的关键力量。他们会用自己从网络上、别人口中听到的某个奇淫技巧，对你的工作指指点点；也会一上来就让你搞个SOP以掩饰自己的无知，同时树立权威；更大部分，把你当成救命稻草，好像你一来就能把屎一样的产品投起来，发现你没有那么神之后便换人，继续找下一个救命稻草。　　人们心里的中国　　研究这些视频可以发现，“现实和媒体说的不一样”频繁出现在标题里，越来越多China Travel视频正在用真实画面撕掉那些试图污名化中国的标签。　　一段播放量达1350万次的视频《媒体不会向你展示的中国》，记录了一位海外博主从甘肃搭便车到北京的旅程。

十一 | 买量员跟基金经理，或者上升到市场从业者和资金主理人，都逃不过这样的命运。那么如何应对呢？金融圈有个段子，把一枚硬币抛出去，国徽朝上的概率，都比这些专业投资者的投资成功率高。

十二 | 镜头里，路上的交警负责地帮助了这位异乡人，把他带到高速服务区，递上午饭，还帮他拦下顺风车。也就意味着，专业投资者的成功率连50%都没有。有人专门把国内最顶尖的基金经理的历史战绩做出分析，发现他的选股成功率大概是40%。之前我一直以为这是段子，现在在专业的金融学课程里面听到，还是有点诧异的。那么普通人，投资挣钱的概率是多少？前段时间公布的数据，资金规模10万元以内的散户，亏钱率高达99%，随着资金规模的扩大，亏钱率逐步降低，资金规模100万以上的账户，盈利率在90%以上。博主的表情从最初的警惕不安，到后来放心地与警务人员一起吃饭、说笑。　　在这条视频的评论区里，一条留言引来550条讨论：“没人袭击你、偷你的东西、侮辱你、跟你撒谎、谋杀你，没人报警，警察没有逮捕你。每个人都对你很好，警察也试图帮助你，让你搭了好几趟车，吃了顿饭。

十三 | 这也印证了金融学的一条关键知识，学金融知识是为了减少错误决策，而不是学完了变成投资大师财富自由。

十四 | ”　　在许多海外网友的认知中，警察往往与暴力联系在一起。但当他们看到一名中国警察在高速公路上送来饭菜时，旧有的认知开始松动。

十五 | 这点在发行买量中同样适用。这是China Travel的力量，也是真实的力量：在具体的温情面前，偏见往往不攻自破。　　另一则视频《我忽略了媒体并访问了中国》同样引发了热烈讨论。金融投资的执行工作部分没那么复杂，上手门槛低，但是这个行业吃资源吃人脉，对学历也有要求，从业人员年薪很轻松上百万，所以跟普通人无关。博主带着紧张与怀疑来到中国，乘坐磁悬浮列车、游览外滩、走进市井生活，最后在镜头前坦言：“此行消解了大量偏见。”评论区里，网友纷纷批评某些西方媒体的不实报道和某些博主的偏颇视角。在这里，“反污名”已经远不只是中国网民的自我辩护，而成为海外网民自发形成的共识。当你的收入跟管理资金的规模挂钩，不管客户赚与赔，你都赚钱的时候，就不在乎别人的评价了，骂声越大代表越赚钱，还恨不得你多骂我几嘴呢。　　从免签名单越来越长，到China Travel视频屡破千万播放，再到评论区里日益客观理性的声音，中国推进高水平对外开放正在结出看得见的硕果。

十六 | 那些评论区里的真诚喜爱与对“阴暗滤镜”的自发质疑，正是“眼见为实”的回响。

十七 | 　　当然，被看见必然意味着被审视，被喜爱也必然意味着被期待。那些关于旅游体验有待提升的中肯建议，照见的是一个“可以被打磨得更好的自己”。买量员，或者说市场从业者，薪资没那么高，怎么办？首先，既然选择了这个岗位，那么你遭受质疑的概率高达99%，所以要工资的时候就多要一点，多出来的那些，就是窝囊费。

十八 | 　　开放是一面镜子，让我们看清自身的不足；开放也是一座桥梁，让中国和世界在真实的交往中双向奔赴。窝囊费要的多一点，自己遭遇质疑、挨骂的时候，心里的委屈承受空间便大一点。用可信、可爱、可敬的形象消解偏见，用坦诚的胸怀接纳建议，每一次相遇都会变成共同的成长。其次，买量知识、素材方法论、数据分析这些，要不要学？当然要。跟学金融知识一样，学完这些，并不会让你财富自由，但可以减少你的决策失误率，最后，谁犯的错越少，谁活的时间久，才不是输家。

十九 | 注意，不一定是大赢家，但不是输家。另外，当你把行业知识融会贯通后，以外行能听懂的话来跟其他人沟通，会更容易获得信任，即便有一窍不通者对你张牙舞爪，你也能一下戳破对方，自信回应，让其再也不敢轻易挑衅。对于市场工作者来说，公司、领导的信任是最重要的一环，能在各种问题上说服对方听取你的意见，也是非常重要的能力。再真实一点，如果你真的碰到不太懂市场的研发向老板，他给授权，只看结果，但喜欢通过质疑的方式给非常大的压力。　　(本文来源：经济日报作者：王天铮岳小琪作者单位：中国政法大学)。但是产品就是很拉跨，你要强行给用户喂屎。